Dacă te întrebi cum devii asistent în brokeraj, pașii sunt clari: participi la pregătirea necesară, parcurgi procesul de autorizare ASF, intri într-o colaborare cu un broker autorizat și începi să lucrezi cu sprijinul unei echipe. Titolatura corectă nu este „broker de asigurări” pentru persoana care intermediază polițe, ci asistent în brokeraj. Eu sunt Viorel Vasile Mocanu, asistent în brokeraj, partener Destine Broker de Asigurare-Reasigurare, cu cod RAF 124554, și lucrez cu oameni din toată România.
Colaborez cu Destine Broker din 2012 și fac parte din rețeaua Destine Holding. Îți pot explica direct ce presupune această activitate, cum arată începutul, ce formare este necesară și de unde provin veniturile. Dacă vrei să afli dacă ți se potrivește, completează formularul Devino asistent în brokeraj, iar eu revin cu detalii.
Cum devii asistent în brokeraj, concret?
Devii asistent în brokeraj printr-un proces de pregătire, evaluare și autorizare, urmat de colaborarea cu un broker autorizat de ASF. Nu ai nevoie să fi lucrat anterior în asigurări, dar trebuie să fii dispus să înveți produsele, regulile de distribuție și modul corect de lucru cu clienții.
- Discuți despre activitate. Înțelegi ce face un asistent în brokeraj, cum sunt găsiți clienții, cum se cer ofertele și ce responsabilități ai.
- Participi la pregătire. Cursurile acoperă noțiuni despre asigurări, obligații, produse și relația cu clientul.
- Parcurgi pașii de autorizare ASF. Activitatea se desfășoară în cadrul reglementat aplicabil distribuției de asigurări.
- Începi activitatea alături de o echipă. Primești îndrumare pentru primele discuții, comparații de oferte și emiterea polițelor.
- Îți construiești treptat portofoliul. Poți lucra de acasă sau de oriunde, online și telefonic, în funcție de organizarea ta și de colaborarea stabilită.
La Destine, există un sistem de carieră, cursuri de pregătire și training al echipei. În fiecare miercuri, de la ora 19:00, are loc o prezentare online a oportunității, unde poți pune întrebări înainte să iei o decizie.
Ce face, de fapt, un asistent în brokeraj?
Un asistent în brokeraj discută cu persoane sau firme, identifică nevoia de protecție, compară ofertele disponibile prin brokerul autorizat și transmite clientului informațiile necesare pentru o alegere informată. Polița poate fi emisă online și telefonic, fără ca persoana să se deplaseze la birou.
O zi de lucru poate include solicitarea unor date pentru un RCA, compararea ofertelor, explicarea diferenței dintre RCA și CASCO, transmiterea poliței pe e-mail sau urmărirea unei solicitări pentru o asigurare de locuință. În alte situații, discuția poate fi despre asigurare de viață, sănătate privată, călătorie, CMR sau malpraxis.
De exemplu, pentru un RCA, clientul transmite datele mașinii, inclusiv prin WhatsApp. Ofertele sunt comparate între asigurători, clientul alege varianta potrivită, plătește, iar polița este transmisă pe e-mail și devine valabilă imediat, conform condițiilor acesteia. Activitatea cere atenție la date, explicații clare și respectarea regulilor, nu presiune asupra clientului.
Este potrivită o carieră în asigurări dacă nu ai experiență?
Da, poți începe fără experiență anterioară în asigurări, dacă îți asumi pregătirea și înveți să lucrezi corect. Nu este nevoie să cunoști de la început toate produsele sau toate situațiile posibile. Pentru acestea există cursuri, materiale, training și sprijin în primele etape.
Activitatea poate fi interesantă pentru un angajat care caută un venit suplimentar flexibil, pentru un mic antreprenor, pentru un părinte care are nevoie de un program adaptabil, pentru un student sau pentru un pensionar activ. Totuși, flexibilitatea nu înseamnă lipsă de responsabilitate. Veniturile provin din comision și depind de activitate, de polițele intermediate și de rezultatele obținute. Nu există câștiguri garantate sau sume fixe promise.
Un job în asigurări nu înseamnă automat că trebuie să vinzi rudelor. Poți începe cu oamenii pe care îi cunoști, dar îți poți dezvolta activitatea și prin recomandări, contacte online, comunități locale sau relații cu firme. Modul de lucru trebuie să respecte regulile aplicabile și să se bazeze pe informarea corectă a clientului.
Este colaborarea în asigurări un sistem de tip MLM?
Întrebarea este firească atunci când auzi despre o activitate flexibilă și despre construirea unei echipe. La Destine, activitatea de distribuție a asigurărilor are la bază polițe reale, emise printr-un broker autorizat ASF, iar veniturile sunt legate de comisioanele aferente activității. Nu se promit venit pasiv, îmbogățire rapidă sau câștiguri sigure.
Destine Broker de Asigurare-Reasigurare a fost fondat în 2007 și este autorizat de ASF. Rețeaua lucrează cu asigurători precum Allianz-Țiriac, Groupama, Generali, Omniasig, UNIQA, Asirom, Grawe, Signal Iduna, Metropolitan Life, Axeria și Hellas Direct. Pentru mine, această structură înseamnă acces la o gamă largă de produse și un cadru în care pot forma oameni din toată țara.
Eu lucrez din biroul din Brad, județul Hunedoara, dar activitatea și colaborarea nu sunt limitate la acest oraș. Ofertele se compară, iar polițele se emit online și telefonic pentru clienți și colaboratori din orice județ.
Ce venit poate avea un asistent în brokeraj?
Venitul unui asistent în brokeraj este variabil. El provine din comision și depinde de tipul poliței, de volumul activității, de clienții deserviți și de condițiile colaborării. De aceea, nu este corect să îți prezint o sumă sigură sau un termen garantat până la primul venit.
Înainte să începi, este util să clarifici:
- cum se calculează comisionul pentru diferite categorii de polițe;
- când se achită comisionul și ce condiții se aplică;
- ce costuri sau obligații pot apărea în procesul de pregătire;
- ce suport primești pentru primele oferte și discuții;
- ce activitate trebuie să desfășori pentru a păstra ritmul de lucru.
O discuție sinceră despre aceste aspecte te ajută să compari această colaborare cu alte variante de venit suplimentar flexibil. Nu trebuie să iei o decizie la prima conversație și nu trebuie să accepți ceva ce nu înțelegi.
Ce poți învăța și ce produse poți intermedia?
Pregătirea te ajută să explici diferențele dintre polițe și să nu confunzi obligațiile legale cu protecțiile facultative. De exemplu, RCA acoperă pagubele produse altora, nu reparația propriei mașini. Pentru mașina proprie există CASCO, care poate include accidente, furt, vandalism și fenomene naturale, în funcție de poliță.
La locuințe, PAD este obligatorie și acoperă doar cutremurul, inundațiile și alunecările de teren. Prima și suma asigurată sunt stabilite prin lege: 130 lei pe an și 100.000 lei pentru locuințele de tip A, respectiv 50 lei și 50.000 lei pentru locuințele de tip B. Polița facultativă completează PAD cu riscuri precum incendiu, furt, apă din conducte sau răspundere civilă.
În funcție de nevoia clientului, poți lucra și cu asigurări de viață, sănătate privată, călătorie și storno, CMR, malpraxis, construcții-montaj, sportivi și cluburi, ROTR, asistență la domiciliu sau pensie privată facultativă, Pilonul III. Nu trebuie să recomanzi automat un produs. Trebuie să afli ce vrea clientul să protejeze și să explici acoperirile, limitele și excluderile.
Care este primul pas dacă vrei să începi?
Primul pas este o discuție de informare, nu o promisiune de câștig. Îți explic ce presupune activitatea, cum funcționează pregătirea, ce înseamnă autorizarea ASF și cum te poate sprijini echipa. Poți participa și la prezentarea online de miercuri, la ora 19:00, pentru a asculta informațiile și întrebările altor persoane interesate.
Dacă vrei să discutăm despre un curs de asistent în brokeraj, despre sistemul de carieră sau despre posibilitatea de a lucra de acasă în asigurări, completează formularul pentru debut în brokeraj. Datele ajung direct la mine, iar apoi te contactez pentru o discuție clară, fără presiune.
Mă poți contacta și la 0746 605 395, inclusiv pe WhatsApp, sau la contact@asiguraredestine.ro, de luni până vineri, între 09:00 și 17:00. Pentru informații despre activitatea noastră și asigurări online, găsești detalii pe destine broker.
Întrebări frecvente
Cum devii asistent în brokeraj?
Participi la pregătirea necesară, parcurgi pașii de autorizare ASF și începi colaborarea cu un broker autorizat, alături de o echipă care te sprijină.
Poți începe fără experiență în asigurări?
Da. Experiența anterioară nu este obligatorie, însă trebuie să parcurgi cursurile, să înveți produsele și să respecți regulile aplicabile activității.
Cum sunt plătiți asistenții în brokeraj?
Veniturile provin din comision și depind de activitate, de tipul polițelor intermediate și de condițiile colaborării. Nu există câștiguri garantate sau sume fixe promise.
Se poate lucra de acasă în asigurări?
Da. Ofertele pot fi comparate, iar polițele pot fi emise online și telefonic, astfel încât activitatea se poate organiza de acasă sau de oriunde, în funcție de colaborare.
